შეფუთვის საშუალებით ღირებულების შექმნა ახალი პროდუქციის გაყიდვების სტრატეგიის სულ უფრო მნიშვნელოვანი ნაწილი ხდება.
ამიტომ, როდესაც Costa Group-ს სურდა, რომ მისი Autumncrisp™ ყურძენი გამორჩეულიყო გადატვირთულ მაღაზიების თაროებზე, მან Packaging Hippie-ს წარმომადგენელს, Gilad Sadan-ს მიმართა გადაწყვეტისთვის, რომელიც პროდუქტის ხარისხს ერთი შეხედვით წარმოაჩენდა.
„თავდაპირველი მიზანი იყო ისეთი შეფუთვის შექმნა, რომელიც პროდუქტს ბაზარზე არსებული ყველა სხვა პროდუქტისგან გამოარჩევდა“, — ამბობს სადანი. ვინაიდან Autumncrisp™ პრემიუმ კლასის თეთრი უწიპწო ყურძნის ჯიშად არის პოზიციონირებული, გამოწვევა მომხმარებლებისთვის ამ მაღალი ფასის შესახებ ნათელი ინფორმაციის მიწოდება იყო. „ფასები, ნაყოფის ზომები, არომატის პროფილები და შეფუთვა ამის კომუნიკაციის ყველაზე ეფექტური გზა იყო“.
შედეგად მივიღეთ ქაღალდის პარკი ბადისებრი ფანჯრით — ფორმატი, რომელიც განზრახ განსხვავდებოდა სტანდარტული პლასტიკური პარკისგან. „ჩვენ შევძელით სრულად გადამუშავებადი ქაღალდის პარკის პოვნა, ასევე წინა მხარეს ბადის ინტეგრირება“, — განმარტავს ის. მნიშვნელოვანია, რომ ბადე მხოლოდ ესთეტიკური ელემენტი არ არის. „ხილვადობა ერთ-ერთი მთავარი გასათვალისწინებელი ფაქტორია. როდესაც უფრო ძვირადღირებულ პროდუქტს ყიდით, კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია მისი მაღალი ხარისხის მკაფიოდ დანახვა“.
ეს გამჭვირვალობა ასახავს მომხმარებლის ქცევის უფრო ფართო ცვლილებას. „დღეს მომხმარებლები გაცილებით უფრო გამჭრიახები გახდნენ. მათ უბრალოდ უფრო მიმზიდველი შეფუთვა და იგივე ხარისხის ხილი აღარ იზიდავთ“, — ამბობს სადანი. ამის ნაცვლად, იზრდება მოლოდინი, რომ შეფუთვა, პროდუქტი და ფასი ერთმანეთთან მიმართებაში თანმიმდევრული იქნება. „ისინი მზად არიან გადაიხადონ მეტი, მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როცა ნამდვილად უკეთეს პროდუქტს იღებენ“.
ამან ხელი შეუწყო საცალო ვაჭრობაში უფრო მკაფიო იერარქიის ჩამოყალიბებას. „თაროები ახლა უფრო ორგანიზებულია. პროდუქტები სხვადასხვა დონეზეა წარმოდგენილი: კარგი, უკეთესი, საუკეთესო“, — ამბობს ის.
შეფუთვა ცენტრალურ როლს ასრულებს ამ დონეების სწრაფად იდენტიფიცირებაში, განსაკუთრებით იმ კატეგორიებში, სადაც მყიდველები სწრაფად იღებენ გადაწყვეტილებებს. „თუ გსურთ, რომ თქვენი პროდუქტი მაშინვე მოხვდეს მომხმარებლის კალათაში, უნდა შესთავაზოთ ისეთი რამ, რაც ნამდვილად გამოირჩევა“.
ეს მიდგომა უკვე გასცდა ყურძენს და მოიცავს ვაშლს, ალუბალს, ციტრუსებსა და ავოკადოს — კატეგორიებს, სადაც დიფერენციაცია სულ უფრო მეტად განისაზღვრება არა მხოლოდ თავად ხილით, არამედ მისი წარმოდგენის ფორმითაც.
წყარო: FreshPlaza
